Secondo l’amministratore delegato Richard Twigg, le acquisizioni hanno contribuito a rafforzare la posizione di Connells nel mercato immobiliare del Regno Unito come la più grande catena di agenzie immobiliari del paese.
Con 80 agenzie locali nel marzo 2021, incluso uno dei suoi maggiori concorrenti nel marzo 2021, una delle principali società immobiliari sta prendendo di mira nuove acquisizioni in un mercato del Regno Unito che tende al consolidamento.
“Continuiamo ad acquisire e cerchiamo di acquistare aziende intrinsecamente buone”, ha detto Twigg al Financial Times, aggiungendo che il calo delle vendite sta dando ai gruppi più grandi con bilanci forti e grandi riserve di liquidità maggiori opportunità di acquisire rivali più piccoli.
Il consolidamento nel mercato immobiliare residenziale del Regno Unito ha subito un’accelerazione nell’ultimo anno poiché gli alti tassi di interesse hanno colpito le vendite e hanno esercitato pressioni sulle agenzie indipendenti più piccole.
“Quando i mercati sono più difficili, le aziende più piccole (e) meno di successo possono vendere”, ha affermato Twigg.
Foxtons, la più grande agenzia immobiliare di Londra, ha sottolineato questa tendenza quando ha acquisito martedì l’agenzia immobiliare residenziale Ludlow Thompson per 10 milioni di sterline.
Come Connells, Foxtons ha espresso l’ambizione di acquistare rivali nel tentativo di espandere la propria attività in un contesto di rallentamento delle vendite.
Altre offerte includono: i saldi Chesterton del mese scorsoUno dei più antichi agenti immobiliari del Regno Unito, al gruppo europeo di servizi immobiliari e tecnologia Emeria, anche lui per 10 milioni di sterline.
Una settimana fa, la società immobiliare statunitense CoStar ha rivelato di aver fatto un’offerta di 100 milioni di sterline per il portale immobiliare britannico OnTheMarket, facendo crollare le azioni del sito immobiliare rivale Rightmove del 12% nello stesso giorno.
Anche Purplebricks, l’agente immobiliare online che ha promesso di sconvolgere il mercato sottoquotando gli agenti tradizionali ha venduto la sua attività per solo £ 1 di un’altra agenzia immobiliare online, Strike, dopo che il suo piano di risanamento si è bloccato.
Dopo il boom della pandemia, i prezzi delle case sono diminuiti poiché i tassi di interesse più elevati hanno fatto salire i costi dei mutui e hanno depresso gli acquisti.
Uno studio del portale immobiliare Zoopla stima che le vendite di case nel Regno Unito siano una cosa per loro L’anno più lento dal 2012guidato da un calo del 28% su base annua delle vendite garantite da mutui.
Sebbene nel Regno Unito I prezzi delle case sono recentemente aumentati per la prima volta da marzoPoiché i venditori hanno deciso di mettere meno immobili sul mercato, l’aumento dell’1,1% nel periodo settembre-ottobre ha comunque lasciato i prezzi inferiori del 3,2% rispetto a ottobre dello scorso anno.
Questa debolezza del mercato della vendita ha spinto i gruppi a dedicarsi all’affitto, che è diventato più redditizio a causa dell’aumento degli affitti.
Sono stati costretti a causa dell’elevata domanda di affitti, quando l’acquisto è diventato troppo costoso per molti.
Gli affitti nel Regno Unito sono aumentati a luglio al ritmo più veloce mai registrato, crescendo del 5,3% nei 12 mesi fino a luglio, il più grande aumento percentuale annuo da quando l’Ufficio per le statistiche nazionali ha iniziato a pubblicare i dati nel 2016.
Gli affitti a Londra sono aumentati del 5,5% a luglio, un altro record per la capitale da quando la serie di dati è iniziata nel gennaio 2006.
Gruppi come Foxtons da allora hanno utilizzato le acquisizioni come un modo per espandersi nel mercato degli affitti.
Guy Gittins, CEO di Foxtons, ha dichiarato: “Sappiamo che ci sono 3.600 agenzie immobiliari che operano sulla M25. è un mercato altamente frammentato. Questo mercato altamente frammentato rappresenta per noi un’opportunità di consolidamento”.
In seguito all’acquisizione di Ludlow Thompson, Foxtons ha affermato che “ora è un’attività focalizzata sul noleggio, con oltre il 70% del reddito del gruppo proveniente dagli affitti”.
Richard Donnell, ricercatore presso Houseful, proprietario del portale immobiliare Zoopla, ha aggiunto:
“È tutta una questione di prevedibilità del flusso di entrate. Il mercato degli affitti si adatta bene a questa storia.”
Gittins ha affermato che la ricerca di “redditi da locazione ricorrenti non ciclici” è stata un obiettivo chiave per Foxtons negli ultimi anni.
Secondo alcuni dirigenti immobiliari, anche i proprietari di agenzie più vecchie e indipendenti sono più tentati di vendere in un mercato più difficile.
Sebbene le acquisizioni siano in gran parte opportunistiche e mirate ad aumentare la quota di mercato, la capacità di raccogliere più dati sul comportamento dei consumatori e sulle tendenze storiche del mercato ha anche dato ai gruppi più grandi un incentivo ad espandersi attraverso accordi.
“Quando effettuiamo queste acquisizioni, stiamo anche acquistando dati storici legacy che possiamo inserire nella nostra attività Foxtons per creare maggiori opportunità”, ha affermato Gittins, sottolineando la maggiore velocità di Foxtons sul mercato e la capacità di personalizzare le offerte. : soddisfare meglio le esigenze dei clienti.
Twigg ha affermato che le acquisizioni hanno aiutato Connells a ottenere “migliori proposte ai clienti e maggiore intelligenza” aumentando la quantità di dati che può analizzare.
“Maggiori investimenti in software, dati e automazione dei processi offriranno una migliore esperienza ai consumatori e sosterranno la redditività del settore”, ha affermato Donnell.
Ha aggiunto che le maggiori capacità di dati acquisite attraverso il consolidamento potrebbero avvantaggiare i consumatori, che hanno ancora un gran numero di agenti indipendenti tra cui scegliere, ma ora avranno anche accesso a offerte personalizzate da gruppi più grandi.
La natura normativa in continua evoluzione del settore del noleggio è un altro aspetto che rende la scalabilità un vantaggio. Mentre Foxtons ha 10 dipendenti che lavorano esclusivamente sulla conformità, i concorrenti più piccoli a volte hanno difficoltà a permetterseli, ha detto Gittins.
“Lettings è un processo complesso e coinvolgente”, ha aggiunto Donnell. “Si tratta di incorporare tecnologia e software per aumentare l’efficienza, perché una volta costruita la piattaforma puoi inserirne di più, è semplicemente più efficiente.”
